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    @外贸人,华商支招:海外抢单这样最有效!

    2022-12-12 16:05:07 中新经纬

      中新经纬12月12日电 (常涛)“想着守株待兔,等待商机自己到来,只会坐以待毙。当前全球市场‘僧多粥少’,与世界各地的商人争抢市场的情况必然会出现,只有主动出击才有一线生机。”谈及近期中国多地组织外贸企业包机赴海外抢单,法国华人贸易促进会会长周碎金认为这是面对未来商机应有的动作。

      10月底,日本北京总商会会长潘若卫在东京与前来考察的江苏无锡“赴日经贸包机团”进行了一次座谈。在座谈中,潘若卫向考察团介绍了日本市场的现状与需求,并建议他们“要把产品质量做好,做到极致”。

      10月27日至11月1日,无锡组织了“赴日经贸包机”,共计搭载乘客124人次,前往日本参加展会、拜访客户、考察工厂。

      中新经纬记者梳理发现,日本是不少外贸包机考察团的目的地之一。比如,12月4日,由浙江嘉兴组织的商务包机启航赴日本东京,开展为期7天的商务活动;11月17日至23日,苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作。

      中日互为主要出口国家之一。潘若卫对中新经纬记者介绍,目前中国生产制造的日常生活用品、小型电器、调味品、服装等在日本有一定的人气。近两年,一些科技含量高的产品,如民用无人机、路由器等在日本占据较大的市场份额。

      “总的来说,日本民众对中国制造评价越来越好,接受程度越来越高。不过,相对来说,日本民众对产品品质要求较高,强调精度、强度、纯度。基于此,他们希望中国商品在保持低价格的同时,进一步提高产品质量和丰富度。”潘若卫说。

      除了日本,欧洲国家也是外贸包机考察团的热门目的地。四川省、福建省、江苏省苏州市、浙江省宁波市等都先后组织了赴欧外贸考察团。

      米兰浙江侨商联合会会长林茂风对中新经纬记者表示,在意大利,从普通的小百货、服装、家纺、家具到汽车配件、太阳能发电板、手机等电子产品,中国制造深入人心。特别是近两年,越来越多中国制造的高科技产品,以相对低的价格走进了意大利普通家庭,中国制造也走向了中国智造,意大利民众对“中国货”的形象认知有很大提升。

      周碎金向中新经纬记者介绍,在法国,中国制造的电子消费品受到广泛欢迎,物美价廉、物超所值是对该类产品的常见评价,中国制造以平易近人的价格,创造了不凡的品质。“近两年,包括电子消费品在内的中国高端商品,开始逐渐突破重围,令挑剔且信仰本土品牌的法国人信赖,这是了不起的进步。”周碎金说。

      周碎金建议,当前对中国商品持有偏见的现象依然存在,中国外贸人要做的只有提高品质,以事实来改变对中国商品抱有误解的人的想法。

      林茂风表示,中国外贸人主动出击获取订单,前提是一定要通过有效的渠道。“中国国内厂商走出来,如果没有很好的对接,很容易变成国外游。一定要通过行业协会等,让各方有针对性对接。”

      新西兰粤商会会长汪家正也建议,中国各地商务部门带动企业走出去是正确且有效的,但必须精准对接,稳定老客户的前提下,与更多新客户建立联系。当前在海外市场,中国商品存在着对本地市场认知度和宣传力度较低的问题,建议多多建立海外仓、建立海外专业市场团队,通过举办各类产品推荐会、博览会等,加强对消费者的宣传。

      中新经纬记者注意到,为帮助中小企业全球“抢单”,平台也采取了行动。阿里国际站将于近期开始推出至少100场“数字化混展”为主的海外展会,覆盖包括美国、德国、英国、日本、新加坡、澳大利亚、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余个重要外贸目标市场。通过与当地展方合作或平台自主举办,采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式,让外贸企业轻量化、低成本地精准触达海外专业买家,高效拓展海外市场。

      (更多报道线索,请联系本文作者常涛:changtao@chinanews.com.cn) (中新经纬APP)

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    责任编辑:罗琨

    来源:中新经纬

    编辑:陈俊明

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