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    以“稳”应变、以“进”固稳!五粮液敲定明年营销重点,未来主攻这四大方向

    2022-12-20 09:38:36 中新经纬

      中新经纬12月20日电 12月18日,以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题的五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾举行。作为白酒行业龙头企业,五粮液一举一动都颇受外界关注,尤其是一年一度的“共商共建共享大会”,更是历来被视为行业风向标盛会。

      经过一年的砥砺奋进,五粮液取得了哪些成绩?展望未来,其又将以怎样的姿态和决心面对新的挑战与机遇?透过这场盛会,我们或能略知一二。

      2022年实现“双胜利、双统筹、双提升”

      2022年,面对疫情反复、需求疲软等多重挑战,五粮液始终保持战略定力。

      年初,五粮液集团主要领导完成人事更迭,以五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦为班长的新一届五粮液领导层正式履新,引领五粮液进入发展新阶段。

      会上,曾从钦总结道,过去一年,五粮液实现了疫情防控和生产经营的双胜利、稳健增长和布局长远的双统筹、发展规模和发展质量的双提升,在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远7个方面取得重大进展。

    五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦

      从经营业绩来看,2022年前三季度,五粮液股份公司实现营业收入557.80亿元,同比增长12.19%;实现归母净利润199.89亿元,同比增长15.36%。呈现出持续稳健的高质量发展态势。

      品牌打造方面,2022年,五粮液确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念,频繁亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家级重大盛会,成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP,品牌价值连续5年两位数增长,达到3646.19亿元,荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。

      不仅如此,2022年,五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平,特级酒产量创22年新高,酿造生产取得重大进展;创新平台体系更加完整,在已有5个国家级创新平台基础上,今年又新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心……

      在营销变革上,过去一年,五粮液全面实施“总部抓总、战区主战”的营销策略,把五项权利有序下放战区,快速响应市场变化,力求精准实施区域化、差异化营销策略。

      五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作《五粮液2022年营销工作报告》。他透露,今年五粮液在营销工作方面表现突出,市场份额持续巩固,渠道体系持续优化,消费氛围持续提升;2023年,五粮液将从品牌、产品、服务、盈利四个方面做好营销工作,并提出开展市场价值回归战役。

    五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格

      明年营销重点确定,未来主攻四大方向

      刚交答卷,又起宏图。

      曾从钦透露,2023年五粮液的营销方针是:以实现人民对美好生活的向往为目标,强化品牌文化打造,强化市场培育提质,强化渠道利润增效,构建更加紧密的厂商命运共同体。

      据悉,在该方针下,2023年,五粮液将突出抓好加强特色品牌打造、强化消费者的培育、完善产品结构体系、推进营销组织变革、优化市场投放策略、加快倍增工程建设、强化底线思维意识等工作。

      其中,在完善产品结构体系方面,五粮液将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位,加快推动八代五粮液的价格向价值回归;加强经典五粮液市场基础建设,持续完善经典五粮液营销服务体系,加快推出经典20、经典30;按照“三高一小”总体原则,有效推进五粮液文化定制酒的研发、上市和运营;加强老酒和封藏酒的系统性打造和市场营销,着力提升收藏价值;系统做优做强五粮浓香酒,集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品。

      营销组织变革上,五粮液将大力开展渠道优化,精准有序开发企业直销客户;持续赋能传统渠道建设,实施形象升级、效益提升、客情维护三项工程,厂商同心协力解决渠道利润和商家盈利问题;积极拓展创新渠道,加强内容电商布局和创新平台引流;持续优化业务流程,着力解决市场痛点问题。

      市场投放策略上,五粮液将坚持传统渠道不增量,新增计划量向高质量动销区域倾斜,向新拓展渠道倾斜,向文化酒、创艺酒、封藏酒、老酒等个性化产品倾斜,确保区域市场计划量与本地市场需求相匹配,经销商计划量与其真实动销能力相匹配。

      曾从钦表示,“产品卓越”“品牌卓著”“创新领先”“治理现代”是五粮液未来发展的主攻方向。他认为,“产品卓越”是立企之基,必须追求品质至上;“品牌卓著”是兴企之本,必须坚持文化铸魂;“创新领先”是活企之要,必须坚持守正创新;“治理现代”是强企之策,必须加快建立健全现代企业制度。

      在提到提升优质产能这一问题时,曾从钦透露,五粮液将大力实施高质量倍增工程,加快推动10万吨生态酿酒及配套项目建设,确保产能如期建成、产量如期释放。据悉,2022年,五粮液全面启动345高质量倍增工程建设,按照“2+2+6”产能规划,确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。根据五粮液的计划,2023年,该集团将确保10万吨生态酿酒一期红坝片区2万吨竣工投产,相关配套设施同步完成。

      “明年既是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,又是‘十四五’承上启下的关键之年,谋划好明年工作至关重要;要继续坚持稳中求进、稳中向好,以‘稳’应变、以‘进’固稳,拔节起势,实现质的有效提升和量的合理增长。”曾从钦如是说。

      产业结构性繁荣加快演进,增长是长期趋势

      会上,曾从钦还提及,白酒产业结构性繁荣正在加快演进,作为充分市场化的长周期产业,调整是阶段性形态,增长是长期性趋势。

      曾从钦举例,2016年以来,全国规上白酒企业数量已减少近四成、产量已减少近五成,但销售收入、利润总额分别增长近1倍、超2倍,白酒行业加速向优势品牌、优势企业、优势产区集中,整体效益持续提升,展现出强大的活力。

      “当前四川把发展特色优势产业和战略性新兴产业作为主攻方向,大力实施优势产业提质倍增计划,聚焦在优势产业高端化上做文章,加快创建世界级优质白酒产业集群,川酒振兴迎来最好的历史窗口期。”曾从钦表示。

      四川省政协副主席、党组副书记曲木史哈也提到,近年来,四川省委、省政府高度重视白酒产业发展,推动川酒产业呈现出质效并进的高质量发展态势:一是产业优势更加突出;二是市场优势更加突出;三是品牌优势更加突出,以五粮液为代表的川酒上市企业在全省白酒中的占比显著上升。

    四川省政协副主席、党组副书记曲木史哈

      以宜宾为例,据媒体报道,今年1月-11月,宜宾白酒实现产量46.2万千升,实现营收1457.5亿元,实现利润340.3亿元。2022年全年,宜宾产区营收预计达到1800亿元。

      曲木史哈表示,五粮液以高质量发展“拼业绩”、以高质量动销“拼市场”、以高质量倍增“拼项目”,为四川白酒产业高质量发展作出了巨大贡献,接下来更需要五粮液发挥好龙头作用,进一步引领行业自信自强,进一步引领行业守正创新,进一步引领行业和美共进,进一步引领行业走向国际,做中国白酒迈步世界的先行者。

      中国酒业协会理事长宋书玉也提到,当前中国酒业仍然延续了结构性繁荣、长周期向好发展态势。白酒产业是社会经济活动的“晴雨表”,时代需要白酒产业持续、健康、稳定、高效地发展,尤其是在产业向“优势产能、优势产区、优势品牌”集中趋势更为显著的现在,五粮液应紧抓时代机遇,厂商齐心,抢抓机遇、主动应变,以更加紧密的厂商命运共同体,实现更高水平的美美与共和互利共赢。

    中国酒业协会理事长宋书玉

      在业内人士看来,作为中国浓香型白酒的典型代表和龙头企业,五粮液行业地位稳固,发展势头稳健,在产区、品质、品牌等方面具有独特优势,在全国性大众消费市场和高端消费市场的品牌势能继续走强之下,五粮液未来增长潜能依然值得期待。(中新经纬APP)

    来源:中新经纬

    编辑:郭晋嘉

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